【上海大咖看睢宁】 不信东风唤不回

作者在睢宁沙集镇东风村采访孙寒

沙集镇东风村曾经有个名字，叫“破烂村”。这个字很贫困，也很羞辱；。四十年前改革开放的号召，响彻中国大地，一切都方兴未艾，初初地春风吹拂，田野里先期飘起的只能是刚刚越过严冬的尘土。

沙集镇总面积66平方公里，人口不足6万，是江苏省徐州市睢宁县下辖的一个小镇。当初有这样的表述：“路北漏粉丝，路南磨粉面，沿河烧砖瓦，全乡收破烂。”这个“破烂”，主要是指废旧塑料回收加工。这二十个字，道出当年沙集人“搞活”的谋生路径，粉丝和粉面讲的是食，砖瓦讲的是住，收破烂讲的是物资的再生变现，是能够装进口袋的钱。这钱不是从地里“收”上来的，已经有了“离土”的转折性内涵。然而，环境污染等诸多困境警示着人们，这并非长远之路。

每一个地域都会有自己的问题。已是二十一世纪，由古黄河改道淤积而成的睢宁大地，向着自己提出了   “怎么活下去”这个课题。一部三国史，半部在此地。这里的首领，曾经是曹操，也曾经是刘备，关羽在此下马，吕布在此归去。睢宁从来是风云叱咤之地，真可谓是左手黄河，右手三国；由这样粗犷的土地、这样强悍的先人，提出的发问，直截了当，有些粗暴，也颇为严酷。

同理，每一个人也都会有自己的问题，孙寒，这是东风村一位年轻人的姓名。三国的孙权出生于此，孙氏的“历史重量”就摆在了那里。“寒”字，也许说的是出生季节或时辰的低温，雪花轻舞，但是万里冰封。孙寒迈着如此既重又轻的步履，走到了自己的二十岁。

迈出高中校门，身材高挑、品貌端正的孙寒，梦想过当模特、当演员，哪怕是群众演员也行；聚光灯下的都市生活色彩缤纷。可那些必须化妆的日子，不属于他，也不适合他。他打工，当保安，帮亲戚家“搬酒坛子”。更有拎上一个包，沿街推销化妆品的时日。干半个月，收入三十元， “租房子加生活费，交女朋友，怎么能支持住”？他到睢宁的移动公司做客服经理，也就是营业员，月薪两千元。在东风村，这已是一份体面的收入。可孙寒觉得，“还是不行”。

这个“还是不行”的结论，是两个巴掌大小的电脑屏幕告诉他的，外面的世界很精彩。这个电脑，是孙寒动用积蓄，请人组装的。村里没有网线，他就到沙集镇电信局软磨硬泡。网络有了，但父母认定儿子“不务正业”，不挣钱还要付电费；儿子则从屏幕的平面展示开始，开始了对这个世界的深入触摸和掌控。

孙寒离开“移动”，回家到淘宝网上开了家小店，卖小挂件饰品。在上下游之间赚个差价，利润很薄。2007年，他结婚了。然而，淘宝网上一万多家，还在不断增添的同类型网店，把孙寒的人生之路挤得异常逼仄，几无利润的缝隙。

网店还是开着，孙寒却有目的而没方向地来到了上海。在这个苏北乡村小伙子的视野里，也许是找个打工机会的念头更为强烈。他踏进了上海徐家汇的商场，那是宜家在中国的第一家大型门店。北欧式组合家具的特色和特征，颠覆了孙寒脑子里的传统概念，而且，“看起来这些东西也不难做”。

当年，对于刚刚结婚成家，走进上海宜家的孙寒而言，他的潜意识是很容易解读的：自己的新家还可以置办些什么“东西”；踏进宜家之前，他唯一没有想到的是：自家网店也能够销售这样的家具。多少个日思夜想的生存焦灼，在这里完成了飞跃，就是这个“好像也不难做”的一闪灵光，决定了孙寒乃至东风村，以及整个沙集镇后来经济生态的走向。

“三剑客”

2010年12月18日，孙寒在农村电子商务暨“沙集模式”高层研讨会上介绍带动创业情况

2010年12月18日，孙寒向专家介绍自己当时的产品

上海与睢宁的距离，诞生了美；都市与乡村的距离，诞生了梦想。现代与传统的差异，诞生了可能；原创与仿制的价位，诞生了利润。孙寒为考察一己的生活资料而来，而步出宜家的时候，他考虑的已经是“生产资料”的事宜了 。

 回到睢宁，“好像不难做”的板式家具，实际上做起来很难。再往后的事情，孙寒已经讲述过很多遍：联络发小，共同创业，找人代工，摸索试验；“山寨”样品上网，客户从无到有，库存从有到无；干脆自己办厂，减少中间环节，降低生产成本；审核图纸，采购木料，督促生产，联系物流；从“山寨”到定制，直到“实在忙不过来了”，招聘员工。一定要提及的细节是，孙寒的第一个车间，是用自家的猪圈改建的。

沙集镇电子商务创业园是全镇电商家具及相关配套产业的重要集聚区

双十一期间，安能物流枢纽中心全力以赴保障货物及时发送

快递员工正在进行快递单分类，人们形象的称其为”钉子户“

在创新创利的后面，紧跟的是模仿。东风村乃至沙集镇，家具制造和网站就此形成了规模性的发展。睢宁官方文本这样表达：睢宁县经济一度在整个江苏省垫底，昔日的沙集镇同样面临巨大的发展难题。如何摘掉落后的帽子，。七年前，东风村人孙寒的创业无意中开启了沙集腾飞的按钮，也激发了当地治理新的可能，进而改变了沙集镇的经济发展模式。

现代化的生产车间，工人有条不紊的操作机器设备，生产效率大幅提升

今天的孙寒，拥有近万平方米厂房，一支各司其职的职工队伍，产品销往全国，“还有外贸”。在老家的地盘上，孙寒盖起楼房，“下面”是“单位用房”，顶楼是他“喝茶”的地方。语速不快的孙寒，在这里的动作更加沉稳，功夫茶的程序一步不落：洗杯、暖杯、闻香，用颇有工艺色彩的小瓷碗，一口一杯地浅斟慢饮。

也许并不经意，但三十五岁的他，展示的是内心定力。

2016年阿里巴巴集团董事局主席马云到访沙集了解网销家具产业发展情况

2016年，马云特意来到睢宁沙集镇东风村，走在“中国淘宝第一镇”的街道上，马云对身边的孙寒说：沙集要感谢你。孙寒回答：沙集要感谢阿里。

此文刊登于6月11日《文汇报》

资料图片由睢宁电商办和知人提供拍摄

睢宁县实验小学