详解亚马逊上的三大促销利器

在亚马逊平台上，有很多的促销手段可以使用。

比如说coupon优惠券促销，比如说站内的亚马逊联盟促销等，都是不错的促销种类。

但是，要说亚马逊卖家最熟悉和使用最频繁的，可能还是亚马逊的三大秒杀促销。

这三大秒杀分别是：

1、LD秒杀

2、7天秒杀

3、秒杀王中王

秒杀活动在亚马逊前台是有专门的入口的，一些喜欢购买折扣产品的买家，大部分都是通过这个“Today's Deals”的入口进入的。

当卖家点击这个红框中的“Today's Deals”时，就会进入到亚马逊的促销界面。

卖家可以根据促销类型、折扣大小等选项来进行下一步的选择。

下面我就来分别介绍一下这三种秒杀的类型。

1、LD秒杀

LD秒杀，也就是Lighting Deals，是一种限时、短时间、高流量的展示活动。

不同的站点，秒杀的时间长短不太一样，秒杀的大致时常为4-12个小时。

参与秒杀的产品，在listing的详情页面和秒杀的界面，都会展示详细的秒杀时间。

秒杀的设置方式也非常的简单，在卖家的后台就可以自行进行申报。

首先，在后台的“广告”选项中选择“秒杀”选项。

在后台推荐的秒杀中，选择自己想要参与的秒杀产品，并选择相应的秒杀时间段。

这里要注意，一定要选择当地的热门购物时间内进行秒杀。

如果你选择的秒杀时间为当地国家的后半夜，那基本上这个秒杀的效果也不会好到哪里去。

然后，输入产品的价格和其他信息。

产品的价格是有严格限制的，以美国站为例，秒杀价不得超过30天内平均价格的85%。

最后，选择提交秒杀。

目前，秒杀的价格在不同的站点有不同的规定，根据亚马逊官网的价格表，各个站点的秒杀价格具体如下：

2、七天秒杀

七天秒杀，也就是7DD，是一种加长型的秒杀折扣。

参与7天促销的商品将会在促销页面显示7天的时间，这个时长和力度都要比普通的LD要大很多。

7天秒杀的设置流程和LD基本相同，在这里就不再赘述。

7天秒杀的持续时间较长，流量也相对较大，所以卖家在进行7天秒杀之前，首先要确保自己有足够的库存。

库存不足的情况下，参加秒杀一定要慎重。

因为当销量上涨并带动listing权重上升之时，产品如果出现长时间的断货，那前期所花费的时间和资金都是白费的了。

7天秒杀的效果很明显，但是费用也不低。

各个站点的7天秒杀的具体收费标准如下：

3、秒杀王中王（镇店之宝）

秒杀王中王，也就是我们所说的“Deal of the Day”，简称“DOTD”。

在每年的大促期间亚马逊有时也称之为“Spotlight Deal”。

参加这个促销主要有两大好处。

首先，这个促销的展示力度非常之大，展示的位置也是绝无仅有的优质位置--“Today's Deals”的最上方。

这种黄金位置的展示机会，可以为商品带来极高的销量。

第二，DOTD通常是以店铺为单位来进行申报的，而且可以展示店铺内的多款产品。

这对带动其他产品的销量和塑造品牌知名度有很大的作用。

而作为促销中流量最高、申报要求也最严格的展示活动，大部分站点的DOTD目前实行邀请制，且必须通过客户经理申报。

欧洲站的DOTD自5月份以来已经开启了自助申报的入口。

卖家只要将自己参与秒杀的产品价格设定为满足DOTD的价格，就有可能在提交秒杀申请后获得DOTD的资格。

具体的申报流程如下：

与LD和7DD不同，DOTD是完全免费的促销活动。

产品一旦被选中，除标准配送费用和销售佣金之外，亚马逊不会收取额外的费用。

快去看看自己的产品是否满足条件吧。

（来源：跨境老鸟Mike）

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