亚马逊一线运营大卖怎么攻克旺季引流、转化难题？

小卖家没订单，大卖家没利润。回顾2017年旺季，卖家在大量备货后，却面临着销量差强人意、库存积压大量的境遇。有卖家表示，旺季期间，他们的日均订单量从10000单跌至4000单。

旺季已然开启，跨境电商卖家如何打破旺季不旺魔咒，避免重蹈覆辙呢？

从亚马逊客服做起，到创下月销800万元的佳绩，并成为亚马逊Top10品牌卖家及多家跨境公司总顾问，跨境者贸易有限公司CEO Alice Qian在此奉上旺季引流秘籍，讲解增加流量、提高转化率的方法。

旺季不旺？关键原因在于没流量、转化差

在大众对跨境电商行业的固有认知里，旺季即意味着爆单，“黑五”“网络星期一”……这些年末扎堆的节日必然会带来暴涨的流量和不断增加的订单。

然而，近年来，有卖家反映称，他们仿佛遇到了旺季期的“厄尔尼诺现象”，即流量和单量不但没有显著增长，反而出现下跌现象，“旺季不旺”成为了跨境电商卖家的切肤之痛。

旺季明明是爆单的好时节，销量却不尽如人意，问题究竟出在哪？有人说是因为平台政策调整，也有人说是因为竞争加大……在众多的原因中，店铺流量不足，转化率低是关键。

流量是店铺的灵魂，没有流量，店铺就没有机会获得订单。今年以来，有卖家反馈，随着平台政策收紧，跨境电商行业竞争日益激烈，仅靠自然流量凸显产品，是远远不够的，需同时做好站内外引流部署。而除了流量难题，转化率更是关键。有的卖家曝光率高、点击率也很高，然而却完全没有转化率。突破流量差、转化率低瓶颈，成了卖家破除“旺季不旺”魔咒的关键。

从引流到转化，双管齐下，旺季爆单不是梦

旺季以其惊人的爆发力闻名，短期内铺天盖地的流量一涌而来。在此情况之下，选择有效的引流方式，提高转化率尤为关键。

以亚马逊平台为例，站内有Listing关键词排名引流、站内Deals秒杀引流、Coupons引流、亚马逊CPC广告引流等渠道，站外有Google广告引流、Facebook引流、网络红人资源引流等。面对如此之多的引流方式，卖家如何选择并合理运用才能有效提高用户流量和订单转化率？

CCEE深圳跨境电商选品大会上，Alice 将围绕“年终旺季如何推广引流，以提高用户流量和订单转化率”主题，从站内和站外两个方面展开来谈，一方面深刻剖析listing各要素，传授打造高曝光、强点击、优质listing秘诀。另一方面从亚马逊CPC报表、当下折扣网对流量的贡献以及与站外Facebook、Youtube红人合作等方式剖析CPC正确打法的各项潜在规则，逐个击破CPC广告痛点。此外，Alice 还将挖掘影响转化率卖家容易遗忘的重要因素，就如何提升转化率给出解决方案。

想要了解更多旺季爆单秘籍，倾听大卖家现场分享年终引流转化实操经验，可点击“旺季爆单”免费参加10月19日-20日于深圳福田区大中华的CCEE深圳跨境电商选品大会。大卖Alice Qian将亲临现场分享引流方法和策略，与参会卖家共谋终旺季爆单之法，助力卖家在年底的决胜之战上实现利益大化。

（文/ 苏晓倩）